Quelles failles psychologiques peuvent être facilement exploitées par un individu mal intentionné pour nuire à une personne ou une entreprise ?
Avec ce document d'analyse, Thomas Bonnecarrere tente d’apporter une réponse à cette question au travers d’une démarche originale : le profiling. En se mettant à la place d’un « attaquant », il décrypte de nombreux mécanismes et phénomènes psychologiques et cognitifs qui influencent la perception des individus et conditionnent leurs attitudes et leurs comportements.
Influence, manipulation, persuasion sont des concepts analysés en détail pour permettre au lecteur de prendre conscience de ses propres vulnérabilités et ainsi apprendre à développer des défenses adaptées.
Ce livre a été cité par Veille Mag et sélectionné par l'Assemblée des Chambres Françaises de Commerce & d'Industrie département Innovation et IE.

Sommaire
Introduction 1
I) L'étude de la cible et de son environnement 2
L'étude des ro?les de notre cible 4
L'étude des valeurs de notre cible 5
L'étude de l'environnement de la cible et des leaders d'opinion 6
II) La préparation des messages subversifs et le conditionnement psychologique 8
Etude préliminaire de quelques concepts fondamentaux... 8
L'intoxication de l'adversaire 10
La désinformation des acteurs-clés 13
Ou? et comment diffuser nos messages ? 16
A) Le WEB 17
B) La presse écrite 22
C) La radio 23
D) La télévision 24
La préparation des messages subversifs et des discours offensifs 25
L'utilisation de la propagande 35
Comment générer des tendances agressives chez les individus ? 43
La manipulation des acteurs-clés 45
Comment anticiper et limiter la contre-attaque 47
III) La gestion de l'offensive 49
La fin de notre plan 57
Conclusion 58
Sources et références 59


La déstabilisation concurrentielle est une pratique extre?mement répandue dans nos sociétés capitalistes, mondialisées et plongées dans un contexte de guerre économique. Cette pratique fait intervenir des actions d'influence, de désinformation, d'intoxication mais aussi malheureusement des pratiques illicites (espionnage industriel, corruption, attaques informatiques, ...).
Nous allons étudier comment utiliser des techniques scientifiquement validées de persuasion, d'influence et de manipulation psychologique pour modifier la perception psycho cognitive des individus. Notre but sera de conditionner le comportement de notre cible mais aussi des acteurs-clés que constituent les médias, l'opinion publique, les actionnaires et les partenaires/alliés de notre cible.
Notre approche psycho cognitive se rapprochera des fameuses Psy-Ops, Opérations Psychologiques employées par les forces armées, les services de renseignement et les gouvernements pour déstabiliser un Etat ou un groupe politique adverse en propageant de l'information destinée a? influencer, convaincre, persuader et manipuler des groupes d'individus opposés (opinion publique, troupes etc) et gagner leur soutien afin de détruire sans déga?t matériel la force adverse.
L'avantage de cette approche est qu'elle va nous permettre de produire des effets et des résultats extre?mement efficaces, tre?s forts et durables tout en nous évitant de sombrer dans l'illégalité. Nous allons ainsi essayer de démontrer au travers de ce livre que la véritable intelligence est de parvenir a? ses objectifs sans jamais avoir a? recourir a? des pratiques illégales, qui traduisent le plus souvent un aveu de faiblesse et de manque de confiance en soi de la part de l'attaquant.

I) L'étude de la cible et de son environnement
La premie?re phase consiste a? recueillir le maximum d'information sur notre cible mais aussi sur son environnement proche et lointain. Nous allons donc analyser notre concurrent en profondeur et étudier l'ensemble des facteurs sociaux, économiques, politiques ayant un lien plus ou moins étroit avec lui. Notre approche sera largement basée sur une attitude d'analyse poussée et détaillée de notre adversaire qui reprend l'enseignement de Sun Tzu, « Connais ton ennemi comme toi-me?me et par cent fois tu le vaincras ».
Nous effectuerons ainsi une étude et analyse psychologique extre?mement poussée de notre cible en étudiant sa personnalité, son attitude et son comportement dans son environnement avec l'ensemble des facteurs sociaux (éléments des syste?mes politiques, économiques et sociaux et culturels de l'environnement) dans lesquels elle évolue.