Souvent gauches et inhibés pour nous mettre en valeur, nous éprouvons des difficultés à parler de nous de façon positive et minimisons ce que nous faisons le mieux. Nous sommes pourtant les mieux placés pour mettre en avant nos succès, nos talents… et même nos échecs ! Riche de nombreux cas et de conseils pertinents, cet ouvrage propose d'appliquer à notre vie professionnelle quelques principes simples de marketing : mieux se connaître et mieux cerner ses compétences, identifier les bons messages pour parler de soi et éviter les écueils, se doter d'outils différenciants et plus performants que le CV, apprendre à gérer les entretiens de recrutement de façon optimisée et ne plus se laisser déstabiliser. Collaborateurs confirmés, jeunes entrant sur le marché du travail, managers au top de leur carrière ou seniors voulant encore rebondir… ce livre s'adresse à tous et permettra à chacun de se démarquer enfin sur le marché de l'emploi et de retrouver confiance en soi !

Introduction
Pour commencer…
Le marketing de soi : devenir acteur de ses choix professionnels
Se marketer à tout âge

Chapitre 1
Appliquer des notions simples du marketing au marketing de soi
Où en êtes-vous du marketing de soi ?
Le marché de l’emploi
Le ciblage et la segmentation
Les 4 P : Produit, Promotion, Place, Prix
La vente et ses bonnes pratiques appliquées aux entretiens de recrutement

Chapitre 2
Mieux me connaître pour mieux me vendre
Où en suis-je avec mon image personnelle et professionnelle ?
Mes réalisations probantes
Me faut-il une formation complémentaire ?

Chapitre 3
Cibler mes contacts de façon proactive

Chapitre 4
Concevoir mes outils de communication différenciants
Le pitch
Le CV classique
Le CV de compétences
La lettre de motivation
La success story
Le super slide
Le blog

Chapitre 5
Concevoir mon plan de communication
Utiliser les sites d’annonces d’emploi
Faire des candidatures spontanées
Passer par des cabinets de recrutement et me faire connaître des chasseurs de têtes
Construire ma trajectoire avec le réseau
Utiliser les réseaux sociaux

Chapitre 6
Gagner en impact®
Donner envie à mon futur employeur de m’embaucher
Influencer positivement les autres
Renforcer mon impact et mon aisance relationnelle

Chapitre 7
Me « vendre » en entretien
Prendre des rendez-vous
Poser des questions qui me mettent en valeur
Gérer un entretien avec un opérationnel
Gérer un entretien avec un responsable RH ou un chasseur de têtes
Argumenter et répondre aux objections
Que faire après un entretien ?

Chapitre 8
Gérer une situation particulière
Bifurquer dans ma vie professionnelle
Me repositionner dans une mobilité interne
Assumer la problématique spécifique du senior
Préparer ma retraite active

Ceci n’est pas une conclusion, ce n’est qu’un commencement
… En forme de mind mapping
… En forme de SWOT
Et un dernier conseil




Se marketer à tout âge


Vers 25 ans : qui suis-je ? Où vais-je ?

Pour la plupart la vie professionnelle a déjà démarré. Certains ont fait des stages ou étudié en alternance. Très souvent, ces opportunités ont été trouvées par relations, et c’était déjà très bien. Souvent, un stage se prolonge par un CDD, qui lui-même devient parfois un CDI. C’est parfait, cela permet à un jeune de faire ses premières armes.
Mais il est temps alors de se poser la question du métier et du secteur, au risque de passer toute sa vie dans un domaine que l’on n’a pas choisi. Et rien de tel que le marketing de soi pour chercher à incurver sa trajectoire dès cet âge-là.


À 30-35 ans, donner la bonne accélération à sa trajectoire

C’est souvent l’âge où l’on est chassé, car on dispose d’une marge de progression encore forte en compétence et en salaire. Dans ce cas, c’est assez simple, car c’est confortable d’être demandé. Encore faut-il réussir les entretiens et transformer les opportunités.
Le marketing de soi prend tout son sens à cette période où les années professionnelles ont déjà permis d’accumuler de l’expérience et des compétences opérationnelles. C’est maintenant que l’on peut capitaliser sur les acquis et en acquérir de nouveaux. Si, à ce moment-là, on n’a pas déjà le réflexe du marketing de soi, la suite peut se révéler décevante. On perd ainsi facilement un an ou deux à tâtonner, on gaspille des opportunités. Et on finit par se dire : « Je ne sais pas me vendre ! »


Vers 40 ans : premier vertige ou première panne professionnelle

La vie avance et la succession des opportunités a épargné à certains toute recherche d’emploi. Un vertige existentiel prend parfois ceux qui ont vécu sur leur lancée sans se poser trop de questions : ils se demandent si réellement ils sont là où ils devraient être. Métier, secteur, quels sont leurs souhaits, leurs priorités ? Ont-ils des regrets ? Quel est leur degré de liberté, avec le crédit, les enfants jeunes, le métier du conjoint, les autres choix déjà faits ?
Si le moment est venu d’un licenciement, d’une fermeture d’entreprise, c’est pour certains la toute première fois qu’ils sont réellement sur le marché du travail. La première fois qu’ils font leur CV… La première fois qu’ils font partie d’une meute de 400 candidats pour un poste. Ils ont tout à apprendre sur le marketing de soi : comment trouver un poste intéressant, le rôle du réseau, comment gérer un entretien…


À 50 ans, bonjour dans le monde des seniors, comment se marketer ?

Cette période de la cinquantaine est en France un no man’s land professionnel où il est préférable de ne pas mettre le nez dehors, car il ne fait pas bon chercher un poste salarié à cet âge. Malheureusement, c’est un âge propice au licenciement : salaire plutôt élevé, concurrence des trentenaires et manque de formation continue font un cocktail détonant.
Si l’on doit, dans cette période troublée, chercher un poste, il faut y être rudement efficace, car il faut convaincre bien plus que dans les périodes précédentes.